Kaikki markkinoijat ovat valehtelijoita

Inhoan paksuja kirjoja, tai no ehkä inho on liian jyrkkä sana, en pidä erityisemmin paksuista kirjoista. Ainakaan, jos joku käskee. Siksi tuntui aluksi aivan ylivoimaiselta alkaa lukemaan liiketoiminnan tunneilla käsiteltävää Seth Godinin "Kaikki markkinoijat ovat valehtelijoita"-kirjaa. Eikä kirjan huono saatavuus helpottanut asiaa sitten yhtään.. Kirjan metsästyksen jälkeen olen vihdoin saanut käsiini kirjan..

Ensimmäinen kolmannes kirjasta on nyt luettu eikä tunnu yhtään puuduttavalta tai tylsältä. Kirja on kirjoitettu niin mielenkiintoisella tavalla ja normaalilla kielellä..

Kirja käsittelee markkinointia hieman eri näkökulmasta kun yleensä ajattelisi, miten kaikki tapahtuu ja miten asioiden pitäisi tapahtua hyvien lopputulosten saavuttamiseksi. Kirjan nimi on ehkä hieman harhaanjohtava, koska loppujenlopuksi markkinoijat keksivät tarinan ja kun kuluttajat uskovat niihin, ovat he niitä valehtelijoita. Markkinoijat ovat tarinankertojia. Tarinoiden täytyy tukea kohderyhmän maailmankuvaa, jotta se voisi toimia.

Tarinoiden täytyy myös olla hyviä, jotta ne toimisivat. Hyvänä esimerkkinä kirjassa kerrottiin puhelinmyyjät. Vaikka heillä on tarina, harva sitä silti jaksaa kuunnella. Ja vaikka kuuntelisikin, ei se toimi. Vastaus on aika monesti: Ei kiinnosta. Ainakin minulla..